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[고마쓰, KOMAT'SU](2부) 고마쓰 웨이(KOMAT'SU WAY)를 통한 혁신! 본문

Business/기업성공사례

[고마쓰, KOMAT'SU](2부) 고마쓰 웨이(KOMAT'SU WAY)를 통한 혁신!

K.SJ 2013. 2. 4. 12:54

(2부) 고마쓰 웨이 (KOMAT'SU WAY)를 통한 혁신!

 

 ● 고마쓰?

   - 세계 2위 건설장비 기업(맨 아래 참고사항 확인, 두산인프라코어 - 9위)

   - 2012년 영업이익률 : 15%(3월결산, 예상치)

   - 2011년 영업이익률 : 12.9% (일본 상장사 영업이익률 평균 :4.5%)   

   - 일본 상장 회사 종합평가 기업순위 : 제조업 부문 1위  


KOMAT'SU WAY(고마쓰 웨이)?

 

   강한 협력사 구축!  → 장기적인 관점에서 접근(상생, 경쟁력 강화! ↔ 단기적 : 다소 비싼가격 부품 구입)

      1) 이유 : 더 강한 생산 경쟁력을 갖추기 위해

      2) 실천방안 :

           - 적정 납품단가 보다 5%이상 낮은 가격제시 협력사 : 덤핑으로 간주

           - 제조원가 + 적정이윤 = 납품원가결정

           - 직접 부품 제조시 : 10%안팍 이윤 보장

           - 2010년 ~ : 협력업체 직원채용시, 공동면접 및 공동연수 실시

 

 ※ 협력사 지원사례 : 2008년 금융위기시

- 현금지불 · 결제

- 신규설비 구입 리스지원

- 자사 경영진이 직접 협력사 거래은행 방문 : 경영상황 설명 & 대출만기 연장, 신규대출 등 진행          



    ▶ Fact finding(팩트 파인딩!) : 고마쓰 직원들의 행동규범, 확인경영


      1. "당연하다고 생각하는 것에 대한 의문에서 시작, 본질을 파악해서 문제 해결의 열쇠를 발견한다!"

    

     (사례)"일본의 고비용구조에 따라는 제조업의 적합성" 의 문제

         - 문제 확인 결과 : 문제의 본질은 제조비용이 아니다.

                                  문제는 고정비용(인건비, 일반관리비 등을 포함한 비용)이다! 를 확인

     

       2. 경영의 가시화! : 판매한 건설기계의 콤트락스를 활용 - 각종데이터를 수집 및 활용 

           - 부착한 콤프락트 : 약 27만대(2012년 5월기준)

           - 파악사항 : 위치, 가동상황 등 "실시간"

           - 활용도 : 재고관리, 생산일정조정, 현장상황에 기반을 둔 경기 전망까지 실시


       3.  5현주의!

           -  현장방문 

           -  현물을 구체적으로 조사

           -  데이터로 현실을 재현

           -  일을 원점에서 확인

           -  문제를 현재화 하여 공유한다.



사카네 마사히로 회장의 어록


  "경영자는 본질을 보는 능력을 갖춰야한다. 

   아무리 데이터를 모아도 숫자를 어떻게 볼 것인가하는 판단에 따라 결론이 달라진다.

   젊은 시절부터 조직 전체의 상황을 숫자로 보는 훈련을 쌓아야 한다."

 

  "리더의 역할은 명확한 목표를 모두가 알기 쉽게 제시해서 직원들의 지혜와 땀을

   최대한 발휘할 수 있는 구조를 만드는 것이다."

 

  "경영자는 큰 방향을 생각하면서도 임직원들에게 무엇을 할 것인지 하는

   구체적인 부분을 제시해야한다."(착안대국 착수소국 着眼大局, 着手小局, 경영자의 자세)

    



(참고3) 위 글을 쓴 참고 기사원문 : Weekly Biz(조선일보)

세계 2위 건설장비 업체 '고마쓰'의 사카네 회장 "단연 일등 전략 썼더니… 상장사 평균의 3배 이익률 거둬"

http://biz.chosun.com/site/data/html_dir/2013/01/11/2013011101419.html

 

"일등 상품은 부품 덕분"… 협력사 이윤 챙겨줘"

http://biz.chosun.com/site/data/html_dir/2013/01/11/2013011101497.html 

 

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